曾經80后、90后學生時代扮靚的李寧、特步、達芙妮等品牌鞋服，如今已被年輕消費群體認為是“土味”穿搭。失去時代消費者的支持，這些傳統品牌幾乎全部業績下滑，一度出現致命庫存難題。不過在傳統品牌自救這條路上，有的憑借市場創新擺脫了危機，比如李寧，有的卻一蹶不振、愈發衰落，比如達芙妮。

是什么讓傳統品牌李寧能逆襲突圍，而達芙妮卻衰落了？

2012年以前，達芙妮還能夠驕傲地說一句：“中國女性的鞋柜里，平均五雙品牌女鞋中，就有一雙來自達芙妮。”

2012年后，互聯網各種銷售模式崛起，消費者可以觸達更多品類和銷售信息，達芙妮等傳統品牌銷售市場被嚴重壓縮，在2018年的財務報告上，達芙妮營業額為41.3億港元，同比下滑20.8%，毛利為20.6億港元，同比下滑25.1%，經營虧損7.9億港元。曾連續5年穩坐大陸女鞋第一品牌的“大眾鞋王”，墜入深淵。

之后，達芙妮不得不大肆促銷，一是源于其瘋狂鋪店政策將門店下沉到了三四線城市，需要采用低價促銷手段來激活銷量；二是大肆擴張帶來的庫存壓力，導致達芙妮不得不以促銷手段來試圖拉高庫存周轉率。但單一促銷并沒有拯救達芙妮，老品沒賣完、無力生產新品，產品結構更新越來越慢，款式越來越老土。當打折無法維持龐大的店面開支時，關店就成了自保的最后手段。根據公開數據，截至2019年6月底，達芙妮共關店4000多家，平均每天關店3家，目前全國僅剩不到2000家實體店。

與之相反，李寧選擇了品牌創新之路。

借助傳統品牌的國土情懷，李寧借國潮力量成功抓牢了一批新時代消費者。

升級品牌形象：在潮流探索的自救路上，李寧首先選擇重新定義品牌形象，從以往運動鞋服的單一定位中跳脫出來，與國家榮譽、情懷、潮流相融合，讓消費者相信，李寧代表著國家自豪感，實現了品牌內涵的全新升華。

尋求多方合作：李寧更具開放、包容的心態，愿意放下傳統品牌曾經的成就，融入互聯網電商尋找新的出路；另外，還跨界與時裝平臺合作，通過走向國際提升自己的品牌形象，擺脫“土味”定義。

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