2020年，抖音向直播帶貨逐漸發力，在多個領域推出直播活動，并對線下實體企業提供流量扶持，幫助企業在抖音線上賣貨。4月1日，羅永浩抖音直播帶貨首秀，22件貨品，支付交易總價超過1.1億元，觀播人數累計超過4800萬，這是羅永浩的人氣帶來的直播成果嗎？

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這是抖音全線流量支撐下來的結果。直播前，羅永浩公布的貨品坑位價格和條件都相當高，但依然有不少商家愿意掏錢占坑，是看中羅永浩的直播實力和網絡人氣嗎？或許有吧，但相信更多的商家是對抖音示好，畢竟抖音加抖音火山的流量，加起來有4.5億。

現在市場上的直播帶貨平臺分為短視頻平臺和電商平臺兩類，短視頻平臺主要是抖音、快手，擁有流量和主播的前端優勢；電商平臺主要是淘寶、京東、拼多多，擁有供應商和品牌商的后端優勢。

抖音的流量實力不容質疑，抖音進軍直播帶貨勢必會對之前的電商平臺直播帶貨造成沖擊。但沖擊波持續時間不會太長，畢竟電商平臺具有的優勢也是不可動搖的。在短視頻帶貨和電商帶貨進入磨合期之后，也許直播帶貨會有新的氣象。

●  在沖擊期，電商平臺直播帶貨的中小企業把握住短視頻直播的技巧是穩定銷售額的關鍵：

◆  熟悉產品，掌握產品相關的詳細情況。

◆  直播保持互動、要有人情味。

◆  好內容，短視頻電商帶貨的本質不能忽略。短視頻帶貨其實也是以社交行為為主，不是買賣行為為主。

時間是篩選市場的通道，內容和質量是決定持續帶貨量的本質。掌握扎實的直播技巧，做好每一場直播帶貨的選品和測評，不論是短視頻平臺直播，還是電商平臺直播，都會有顧客為你留觀買單。

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電商運營

直播帶貨